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杨文轩:一本书成就的卓越者

5已有 1471 次阅读  2011-08-01 17:36

民营书业三十年专刊——

一群人从摆书摊开始,摸爬滚打,背着“书贩子”的称呼一干就是10年、20年,前仆后继的坚守着,做到今天被所有行业同仁认可的热闹的“京丰宾馆”现象,做大了被出版社都认可的“二渠道?#20445;?#20182;们中很多人通过直邮挖到了第一桶金;一群人从一个点子到一个选题到一本书开始,丰富了教育教辅市场,创造了一个个社科畅销奇迹,一往无前的继续着,用智慧丰富大众的思想,用努力成为中国出版产业不可或缺的部分,用经历的苦难成就着明天的力量。他们,就是中国的民营书业同仁,一群经历了风雨仍怀抱希望的书业同仁。

 

下面,让我们一起走近这些?#23435;錚?#32838;听他们讲述、见证、亲历的民营书业三十年关于“光荣与梦想”的故事。

 

因为想出书,他初识民营书业;因为这本未出版的书,他加入了民营书业;因为一系列有思想的大众学术图书,他加入正源图书公司,开创了民营出版策划的品位时代;因为一本《?#24405;?#35199;亚的的信》,离开互联网,重操旧业的他在图书策划领域一举成名;因为一本《人生若之如初见》,他的华文天下声名鹊起;看似偶然中的成功中往往有着必然,因为对一本本书的热爱,他始终活跃在民营出版的前台;因为与一本本书的机缘,他创造了一个又一个的畅销奇迹。杨文轩,一个已经写在民营出版历史上的智者与坚守者

 

 

杨文轩:一本书成就的卓越者

 

■商报记者  及烁

 

谈起自己初入出版业的经历,杨文轩动情地提起了自己满怀激情写作的那本书——一本关于家庭起源和婚姻制度的著作,是他从政府机关辞职,历时一年,深入到少数民族田野调查的成果。1998年来京投稿,书未能出版,?#21019;?#25104;了他与出版业的第一次亲密接触。

“当时对出书抱有崇高的敬意,甚至认为是一种至高无上的成就,也曾幻想一举成名天下知。满?#31216;?#26395;抱着书稿去三联、商务等大出版社。却因为没有市场,或者没有学术地位,而被拒之门外。”

满?#31216;?#26395;,结果是满心失望。当然也有意外收获,就是知道了书商这码事。经人介绍,?#29992;?#20102;一家小民营文化工作室,当起了编辑。因为喜欢阅读、热爱写作,又对新鲜事物充满了热情,短短一个月,他就摸透了编辑、出版、发行整个流程,算是半个“行家”。

?#21490;?#20013;国民营书业面临转型,学术书店也在鼎盛期,当时著名的国林风书店尝试投资出版,成立了正源图书工作室。创办人石涛、徐迅都是留美博士,文化名人,杨文轩心仪已久,虽入行时间甚短,面试时说得头头是道,顺利?#29992;?#21040;正源。

“正源有国林风学术书店的资源,总经理石涛有国外出版业的经验,总编辑徐迅有深厚的学养,策划图书多为引进版权和国内文化批判和思想批判作品,品位较高,所以短短的时间就有了广泛的影响力。当时正源完全是按照有限责任公司的方式组建,有相?#36234;?#20840;的股东会和董事会制度,这在当时家庭作坊式的民营书业也是一种创新。可以说,正源是我正?#35762;?#20837;书业的开始,我在正源学到许多东西,一直影响以后的出版生涯。”这家已经退出历史舞台的公司,被公认为开创了民营出版策划史上的?#32676;印?/SPAN>

1998年到2003年,可以被称之为”策划人时代“,以正源、广域等公司的成立为标志,大量的作家、学者进入到民营出版行业,其中包括一些国内、以及留学回来的博士,将整个民营出版层级大大提升了。” 讲起那个年代,杨文轩滔滔不绝,“也改变了许多人对书商看法,除了正源,同期还有”草原部落”、“光明书架”“读书人”“新经典”等,策划了一批有思想品位大众图书,譬如《格调》?#30701;?#23627;子的呐喊》《谁动了我的奶酪?#36820;取!?/SPAN>

正源的经历,除了参与项目策划和编辑以外,杨文轩也有一段做渠道发行的经历。经济学的教育背景,将他推到销售的前台,尽管不乐意,依然硬着头皮全国各地批发市场跑。也正是这短短几个月的销售经历,使他对书业有了更完整的概念。

“尽管出版策划处于被打压地下状态,但各省批发市场基本已形成,一批有品味的学术书店、精品书店纷纷冒出来,包括?#26412;?/SPAN>风入松书店、万圣书园、席殊书屋、国林风书店、三味书屋,上海的季风,广州的学而优?#40522;取?#20026;民营书业蓬勃发展奠定了终端基础。

“那是书业黄金年代,一方面政策?#29992;?#19981;明,许多人看?#27426;?#20063;担心政策风险,在门外徘徊,大众对知识需求井喷,互联网尚未全面普及,零售终端处于快速扩张阶段,是一个图书资源短缺的时代。1999年第一次参加郑州书市,拿一个假封面就收十几万块钱。批发商的分销能力也很?#30475;螅?#20165;学而优的陈定方一本书广东市场就能包八千、一万册的。正是值得怀念。”

随后互联网?#39034;?#34989;来,开始从传统出版传媒业疯狂挖人。1999年年末,喜欢新事物新潮流的杨文轩?#29992;?#24403;当,担任网站主编,后有被8848网?#23601;?#35282;,同年身为《图书商报》书?#20048;?#21002;主编的陈年?#29992;?#21331;越,出任副总裁。依然与图书打交道,不过换了一个阵地,换了一种模式。网络书店初起,并未显示其日后所拥有的威力。

2001年,第一次互联网泡沫破灭,杨文轩面临两个选择,是凭借自己在当当、8848的工作背景,继续留在互联网行业;还是重操旧业,回到传统书业?文人情节过重,又富有理想化,使回归成为必然,于是就有了一家名为“新力”的文化工作室,开始了他组稿和发行的个人创业历程。一切顺利,所策划的图书都销售?#24049;謾T似?#36824;是能力?或者二者兼备。杨文轩的解释是,那是一本书改变个人命运的时代,市场?#20598;?#20302;,几万块钱加上一个点子,就可?#36234;?#20837;书业,如果用心一点,很少赔钱。

顺利赚到第一桶金,但善于思考、思维超前的他并没有满足于现状,他知道自己的目标在?#27169;?#20063;知道自己需要更高的提升,于是也就有了与台湾出版社合作投资的知己图书公司,有了新的搭档——辛继平,一个负责后台运营,一个负责前端出版。

台湾的内容资源加上台湾出版业的运营模式,知己图书一成立,就创造书业的奇迹,短短一年时间,就成为民营社科文艺类出版第一名。“台湾出版业完全市场化,有许多创新模式值得学习,我们算是品牌+?#25945;?#27169;式最早的探索者。将内容策划等创意部分采取合伙制,在发行、物流等制度流程部分采取职能制,是符合创意产业的特点。”

新模式的优势很快就体现出来,从《三毛作品集》、《张爱玲作品集?#36820;?#21517;家经典打开品牌影响力,到《?#24405;?#35199;亚的信》连续13个月荣登全国排行榜畅销书前十名,以及?#37117;?#22914;给我三天光明》《小王子?#36820;?#37325;新包装,打造一批过百万的畅销书。杨文轩在出版策划领域声名鹊起。被《中国图书商报》评选为年度十大策划人。在具体选题策划同时,他?#32929;?#20110;思?#36857;?#22312;《图书商报》《中国新闻出版报?#32439;?#20889;专栏,成为行业的观察家和评论加。

 市场环境变化、政策环境变化,书业处于剧烈的动荡中。国家在批发和零售?#26041;?#26085;益开放,但市场却?#27426;?#24694;化,过度竞争,导致信用危机,中小书商的发展空间越来越小。杨文轩说,“一方面,部分机构快速发展,规模和实力进一步壮大,出现了一批销售额过亿的公司。另一方面,大部?#20013;?#26426;构?#27426;?#33806;缩,降低产品规模,基本上处于勉强维持的状态,这些势力较弱的小机构转向开发?#25237;?#20135;品,甚至跟风、抄袭,违规操作。两极分化十分明显。当时行业进来的人越来越少,行业投?#24066;?#27714;越来越大,?#20598;?#36234;来越高,而整个行业的信用度是降低的。”

 这样大的背景下,杨文轩也面临巨大的困境,合作方撤资,人员流失,经销商倒账,公司的规模和影响力也开始下滑,由第一落到第三、第四。公司名称也变更为华文天下——一个大气的名字。这对于“各领风骚一两年”的书业书是极其正常的,在此环境下,一些曾经风光一时的公司甚至退出书业舞台,一些新生的力量纷?#23376;?#20837;。譬如磨铁、共和联动、博集天卷的发展。

如果以?#24535;?#24615;来评估民营书业公司,杨文轩与辛继平所领导的华文天下应该荣获耐力奖,从2001年成立至今10年时间,一直在前五名,并且保持稳定——合作稳定,公司规模稳定、选题?#36739;?#31283;定。

坚持就有机会,?#20013;?#23601;能创造奇迹。2006年,杨文轩挖掘一匹黑马,将一个未有写作背景的19岁?#38376;?#23401;,打造成中国一线畅销书作家,所策划《人生若只如初见》一书创造了超过200多万的销量,将他推到书业舆论的顶点,并被评选为民营书?#30340;?#24230;策划人。荣誉获得既是?#26223;?#30340;,也让他更清醒,用他的话说:“不是我们聪明,是因为聪明的?#23435;?#36827;入这个行业。中国民营书业出版策划人素质普遍不高。大家抱怨政策不开放,行业不规范,却没有想一想,开放后新资本带来的人才,也许就没有我们生存的空间了。我们?#23548;?#19978;是在政策的保护下生存。”

因为这?#26234;?#28872;的危机感,杨文轩一直都在寻找新的发展契机。因为早年互联网背景,对于新媒体形式,新的渠道尤其关注。无论是知己图书,还是华文天下,都是最早涉足互联网的民营书业公司,无论是当当、卓越等网络书店,还是最近一两年的团购网站,都做大胆的尝试。

与互联网结盟的不仅仅是业务,而?#19968;?#26159;有资本。在经历与多轮风险投资、出版集团的并购谈判之后,20097月,华文天下?#37038;?#20102;盛大的战略投资,由此进入盛大文学时期,这是民营书业发展重要转折的一个象征——政策上逐渐开放,民营书业被称做“新兴出版生产力?#20445;?#36164;本开始重?#30828;?#36827;入民营书业。

杨文轩说,“未来有两个趋势,一是互联网,未来几乎所有行业都会依托互联网再生?#27426;?#26159;资本市场,想要做强做大,仅仅靠产品经营?#23545;?#19981;够的。资本市场能够带领我们走得更远,走得更久,走得更快。从2008年我开始寻找投资者,选择盛大是因为他有资金和互联网双重优势,线上线下整合的优势。”?#23548;是?#20917;也是如此,盛大注资后的华文天下,每年以50%的幅?#20173;?#22686;长。

对于未来,杨文轩充满期待:“我一直在思?#36857;?#26410;?#27425;?#24180;、十年,华文天下将是一个?#35009;?#26679;的企业,传统纸书逐渐萎缩后,我们的出路在哪里?也许会从产品生产商,成为内容提供商,成为知识产?#36137;?#21153;提供商,或者是一个内容品牌管理企业。一切皆有可能!”

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